“一个月剪一次头，怎么理发店还能倒闭？”

估计不少朋友看到这事儿，脑子里都会冒出这么个问号。

这才几年光景，全国倒闭的理发店数量就冲破了70万家。

咱们就算每家店当初只投了20万，那整个行业里凭空消失的真金白银也得超过1400亿。

想想都肉疼，这钱堆起来得有多高啊！

以前大家觉得开理发店多好，门槛不高，客源又多，每天现金哗啦啦地进。

可现在呢？一家接一家地关门大吉，老板跑路的新闻也不算新鲜事了。

全国跟理发相关的门店，登记在册的一共有146万家，真正还在开门迎客的却只剩下76万家。

这么一算，足足70万家店都已经人去楼空，大门上贴着“旺铺转让”或者干脆就锁着生锈的铁锁。

单说从2022年到2024年上半年，这一年半的时间里，就有超过18万家理发店撑不下去，宣布破产停业了。

想当年这行当最火的时候，全国一年就能新增17.6万家理发店。

记得2021年那会儿，全国门店数量一下子冲到了114.4万家。

夸张到什么程度？

一条还不到500米的小街上，挤挤挨挨能开出五六家理发店，走两步就是一个“Tony老师”在门口热情招呼你。

满大街都是“Tony老师”、“Kevin总监”，可顾客呢？

人家进店瞅两眼，可能觉得不对劲转身就走了，留都留不住。

剪头发这事儿，看着是大家经常需要的，性价比好像也挺重要，可实际上呢？

顾客心里期望的样子，跟理发店实际能提供的服务，早就不在一个频道上了，差得老远。

现在随便在街边找个不起眼的小理发店，洗剪吹一套下来，开口就要五六十块，这还算是便宜的。

要是碰上那些挂着“首席造型师”名头的，剪个头打包价能给你飙到880、1280块一位。

您可别以为这是在泰国清迈那种小资理发房，这就是咱们国内，深圳罗湖街头的发廊敢喊的价！

倒不是说理发就不能收贵点，毕竟手艺好值这个价也行。

关键是这价钱贵得没道理啊，收的钱跟实际剪出来的技术、服务质量根本对不上号，纯粹是瞎要价。

你满心期待地选了个“首席理发师”，结果呢？

店里谁有空谁就过来给你剪，所谓的“首席”可能忙着招呼别的“VIP”呢。

你跟理发师说“就稍微修一下，别剪太多”，结果剪完一看，头发短得跟刚从“二战战场”逃回来的兵似的，乱糟糟一团。

你强调“稍微少一点，一点点就好”，好家伙，剪完直接给你整了个“小学军训头”，板寸都没这么标准，顶着这样的头回家，简直想找个地缝钻进去。

花着美元级别的价钱，享受的却是农贸市场地摊儿级别的手艺，这上哪儿说理去？

这背后真正的问题，就是这个行业太没规矩了，没有一个统一的“标准化”可言。

理发这活儿，特别依赖理发师的手艺和个人审美，你说怎么可能像生产零件一样大规模复制呢？

所以理发店连锁化程度特别低，连10%都不到。

市面上绝大多数都是夫妻俩开的小店，或者就是几个朋友合伙的散店，说白了就是“夫妻兵”、“兄弟连”这种小打小闹的模式。

至于理发师的培训、技能认证，大多还是老一套的“师傅带徒弟”，学的东西乱七八糟，不成体系。

这样成长起来的理发师，你指望他能准确get到客户的需求？

不是人家耳朵不好使听不见，是他脑子里根本就没那个造型概念，理解不了你说的“自然一点”、“有层次感”到底是个啥样。

一家理发店的成本账其实很好算，房租加上人工工资，这两项就能占去总成本的60%以上。

咱们来打个比方，假设一家店一天能接待30个客人，每个人收费50块，那一天的营收就是1500块。

去掉房租人工这900块成本，剩下的净利润也就600块。

可店里的装修费用、各种剪发染发的耗材、消毒清洗费用、还有线上线下的推广开销，哪一样不要真金白银地往外掏？

剪头发就是个纯粹“靠时间换钱”的苦差事。

它不像奶茶店、火锅店，还能靠外卖订单或者提高翻台率来增加收入，理发店根本玩不了这些。

剪一个头最少也得占用半个多小时，一天最多能接多少客人，那是有物理极限的，想靠多剪几个人来提高收入，基本不可能，天花板就在那儿摆着。

产出有物理极限，产能上不去，就算营业额已经做到顶了，也覆盖不了越来越高的成本，不赔钱才怪。

所以现在市场上就出现了两个特别极端的情况：要么就去那种“十元快剪”，啥也不说，效率第一，一个人一次，只剪不洗，咔嚓咔嚓几分钟搞定，老老实实按照固定流程来，不整那些虚头巴脑的。

要么就被那些套路满满的高端店给忽悠了，又是说你发质不好，又是推荐各种护理，半哄半骗地让你掏几百块。

为了活下去，突破成本的限制，不少理发店干脆就“不走寻常路”，开始动歪脑筋了。

先是搞个9.9元的团购套餐引流，把人骗进店再说。

你一进去，就有店员围着你没完没了地推销什么头发软化、营养护理、定型喷雾、染护套餐，不买好像都对不起他们的“热情”。

然后就是忽悠你充值办卡，什么充500送200，充1000送500，听起来多划算，结果呢？

说不定过两天门店就换老板了，或者干脆卷款跑路了，你办的卡就成了一张废纸。

更过分的是，还有用三无产品冒充什么“黑科技”，一会儿说能“排毒生发”，一会儿又吹“秘制护发”，吹得天花乱坠，其实全都是骗人的噱头。

顾客这边呢，一边吐槽理发店把头发剪烂了、烫焦了，一边气得大骂“这辈子再也不来这家店了”，然后下次换一家继续踩坑，循环往复。

中消协的数据早就说明了问题，美发行业的用户投诉率长期排在所有服务行业的前三位。

所以说，理发店不是愁没客户上门，愁的是客户来了一次之后，就再也不会来了，回头客少得可怜。

与其天天让店员在店里跳那些花里胡哨的“感恩舞”、“欢迎舞”，还不如好好琢磨琢磨怎么跳好“标准舞”，把服务质量提上去。

这一轮理发店大规模倒闭关门，不是说这个行业彻底不行了，要崩盘了，而是这个行业开始动真格的，要重新洗牌，淘汰那些不行的了。

过去想进理发行业简直太容易了，门槛低得吓人。

花三个月学个洗头，六个月学个基本的剪发手法，再模仿几款网上流行的发型，随便租个小店面，装修一下。

就敢堂而皇之地挂出“首席造型师”、“高级美发师”的牌子，胆子是真不小。

现在消费者的要求已经变了，不奢求剪个头发就能换张脸、模仿哪个明星五官了。

只希望理发师别再拿着手机里美图P出来的发型照片，给剪出个像是“判了十年刑期”的发型就谢天谢地了。

市场其实也正在给出新的答案，好的坏的一目了然。

前段时间爆火的那家“小华理发店”，30块钱剪一次头，不搞那些“头发排毒”、“玄学护发”的忽悠，就踏踏实实剪头发，手艺过硬，关键是能听懂顾客说的“人话”，知道顾客到底想要啥样。

一时间，这家店成了社交平台上大家“找回理发尊严”的圣地，去晚了都得排队。

还有“十元快剪”，不洗不吹，纯效率流，快节奏，标准化输出，就是抓住了男性用户剪头发图个“利索、凉快”的核心心理，简简单单，挺好。

这些活得好的理发店，不是因为他们营销手段多新奇，而是他们“回归了基本盘”：该剪的头发给剪清楚、剪整齐，该收的钱收得合理、透明，其他乱七八糟的推销一概没有，不忽悠、不套路。

照这个趋势下去，未来这个行业肯定会朝着两个明显的方向分化。

第一个方向就是极简效率流，像“十元快剪”、社区连锁理发店就属于这类，剪完就走，不耽误时间，主要抓住那些“有剪发刚需又追求快节奏”的人群。

第二个方向就是把剪头发这件事，上升到“个人人设打造+专业美学服务”的层面，靠专业的审美、稳定的高复购率，再结合点内容社交什么的，把自己打造成真正的“造型师”，而不是随便剪剪的“师傅”。

以后谁真正懂客户的审美需求，谁能把成本控制好，谁能做出好口碑，谁就能在这个行业里活下去。

至于那些还幻想着靠忽悠顾客办卡充值、推销没用的疗程、灌心灵鸡汤来偷偷赚差价的理发店，这波行业洗牌，就是要把这些“草台班子”彻底清出场，别再出来祸害人了。

说到底，这不是70万家理发店简单倒闭关门，这更像是一个沉睡了太久的行业，被残酷的现实狠狠打醒之后，不得不进行的一场彻底清洗行动。

剪头发，从来都不是什么玄之又玄的学问，它就是个实实在在的手艺活。

是个需要用心对待的服务活。

与其天天在店里排练网红舞蹈骗顾客点赞，还不如静下心来，认认真真给每一位顾客剪好每一次头发。

以后的理发店，要么用实力让顾客笑着满意地走出店门，要么就只能在关门前，给最后一位顾客跳一支无奈的“感恩舞”，然后彻底消失。